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#成长创富

创新扩散曲线图展示了怎样成功地进行商业革新，以及如何才能影响更多消费者，直到覆盖每一个消费者。横轴展示了一个产品所经历的不同时期，纵轴则显示了不同时期新增的消费者数量。从左至右首先是产品或服务为少数创新者所接受，然后是早期接受者，接着影响到主力消费者，最后是包括后知后觉者在内的所有人。如下：



昨天团建去爬香山，我和一个同事先爬上去的，在等大家的时候就看看山顶上卖小礼品的商店，里面有什么香山红叶、风铃、琥珀吊坠、小玩具等等。觉得风铃做的比较可爱，还能刻字，于是就买了一个作为团建纪念，然后觉得要不给自己也买几个吧，又买了两个。


等大家都上来的时候我把团建纪念风铃给了另一个同事，其中两个同事看到也觉得很好玩，于是也过去买了。剩下的几个同事等着看着，似乎觉得要不也买一个玩吧，于是都过去买。有意思的是一个同事开始的时候坚决的不买，说买这东西没啥意思，到最后大家都买了以后，他终于忍不住了，买了两个。而我在等他们的时候，又买了一个风铃，一个桃木（谁知道是啥）钥匙链、一个琥珀（谁知道是啥）钥匙链。


这个过程很有意思，和TED里的一个视频不谋而合：在一个山坡聚会上，一个人自己先跳起了舞，过了几十秒后，另外一个人加入了他和他一起跳舞，过了不到一分钟又有第三、四个人加入到跳舞的队伍，逐渐的人越来越多，到最后整个山坡上百人一起跳起了舞。这里主要角色有三个：首先是第一个跳舞的人，他必须有勇气做出和所有人都不一样的事来；其次最关键的是第二个人，他的出现是对第一个人的支持和肯定；然后是第三个人，他的加入让这个行为从此扩展传染出去。


羊群效应又和创新扩散曲线图很相近，做产品，首先要找到2.5%愿意尝鲜的创新者用户，让他们带动13.5%活跃的早期接受者用户，然后当34%的主流早期用户被他们影响时，这个事可能就快成了。


反过来，如果你的产品一开始就找的是16%后知后觉者用户的话，基本就悲剧了，我一个对科技严重不感冒的同学在今年才用上微信，如果微信第一拨用户是找这种“大众用户”来验证“普遍需求”的话，后果可想而知。


那天还看到周围树上挂着许愿牌，觉得很好看也很有意思，于是也去买一个和同事们一起写下祝福挂到树上合影讨个运气，在这个例子中，我们就变做另34%的后期接受者用户了。