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一个朋友昨晚电话我，说他目前公司已经开始盈利，但为了过冬和扩张，想要融资，而现在拿到的融资条件不算理想，要不要接还是等等再看？
不少朋友都问过我类似的问题，我的答案也很简单：想快速做大就拿投资，想自己赚钱就别拿投资。
首先需要定义一下，我所指的投资是那些以投资为其主要获利方式的专业个人投资或机构投资，专业化只是他们的表象，承担高风险和追求高收益才是其本质。
投资人之所以愿意给你投资，就是想通过你赚更多的钱。他愿意承受投资血本无归的风险，只为谋求更高收益的可能。否则，你可以问他，“我这个项目赚的不多但很有社会价值你愿意投吗？”，以及“连续几年都有几百万稳定纯利的业务你怎么看？”前者建议你去找慈善机构，后者可以找银行贷款，因为这俩都不是投资人的菜。
基于高风险高回报的诉求，我自己认为，早期投资的回报最少要10倍起，因为除了成功概率很低，还需要投资人付出较多时间精力，以及时间周期成本。中后期因为其相对风险较低，回报规模较大和回报周期较短，2倍起就可以做。但注意，我说的是最少，理想情况前者应该百倍以上，后者十倍以上。
因此，在创业者决定要不要拿投资前，对于能不能拿到投资，先不妨扪心自问：我的项目足够大吗？能给投资人最少10倍甚至超过100倍的回报吗？简单来说，如果你在A轮拿了2000万人民币融资后估值1个亿，4年后你能还给人家2个亿吗？注意我说的不是估值而是实际变现，这意味着你或者那时每年稳定净利可能需要1000万，或者业务具有用户规模或独特价值而被收购。而这，还是最低要求，不够给投资人剔牙的。
再来说说创业者，如果你的项目不够大，你手上的股份经过若干轮稀释，以及投资人的优先退出权等影响，最终你的收益很可能还不如打份高薪工作来的多。再加上若干投资人股东董事的一票否定和种种限制，那感受也并不比打工自由多少。在公司发展不温不火，投资人开始行使赎回权否决权等权利的时候，创始人就更懵了：原来公司不是我说了算啊？怎么他们拿钱走人，我一分钱都没拿到，公司还没了啊？
另一位朋友，创业开始的时候先拿了少量战略投资，随后又拿了财务投资，现在产品上线了也盈利了，但规模不够大，靠自己造血发展不现实，因为还没回本且需要持续投入，要再拿投资又没什么更大想象空间，业务还特别依赖战略投资方的支持。目前状态就是进也不是退也难退，团队成员赚不到钱，账上还有钱所以公司短期死不了，没法重新来过，只能熬着，比较尴尬。
其实创业之初我就告诉他，按他的情况和想做的事，没有必要拿投资，几个朋友自己凑凑，直接奔赚钱的事做就可以了，没听。
多少人掉进创业拿投资的大坑，归因是懒和贪。
对创业本身就没想清楚，也不愿意去想，不知道不确定自己要什么；把创业想的简单，想的美好；觉得别人都拿投资所以我也要拿投资；拿投资了就容易做大；没投资怎么招人创业……这些观点和逻辑站的住脚吗？还不是人云亦云、想当然罢了，这是懒。懒还有一种表现就是拿到钱就行，对投资条款、管理结构等细节都不太在意，等到下个阶段的时候才发现，卧槽这特么怎么给自己挖了个坑？
有人白给钱为啥不要；能多要为什么不多要；有钱就能活的久点；有钱能对抗竞争威胁，这样有安全感；拿投资之后就有知名度；拿到投资了好宣传好招人；拿到投资肯定比没拿投资成功；拿到投资了会很有面子………此类念头和虚荣，则是贪。
然后就是一幕幕的悲惨故事开始上演。何苦呢，何必呢？
有两类人适合拿投资，一类是本身就爱投机捞票的，拿到投资对其而言就是成功，因为他没有其他创业者的自律和节操，你会看到事没做成公司倒了，人家换车买房潇洒自如；还有就是如TMD这样事情本身很大的，投资人有回报，创业者有空间，这是彼此最佳选择。
另一方面，“闷声赚大钱”这句话是真的有道理，赚钱的公司，没必要到处吆喝，除非为了赚更多钱。拿到投资的公司有一万家吧？多也不超过三万家。中国在营的公司有多少家？三千万家是有的。这个比例差异大家自己感受一下。所以我有很多时候看着各处的办公楼心生感慨，想着里面有几十上百家公司，谁又不是做事创业？人家没拿投资，还不是活的好好的久久的？为啥反而那些拿了投资的公司却苦逼短命呢？
在赚钱的公司看来，那些只有几万日活就能估值数千万，或者一直赔钱的只是赔的少了就能估值翻番的公司，实在有违商业常理不可思议。虽然投资人看的是增长和规模，这样的公司多了，加上投资机构变的更多了，却诡异的变得顺理成章。相反赚钱的公司投资人很少去看，一方面是因为缺少更大的想象空间，另一方面赚钱的公司对投资人也不感冒：我赚钱赚的好好的，干嘛要给你分钱还看你脸色？
如果你对赚钱更感兴趣更急迫，那你就应该做一个赚钱的业务快速赚钱，而不要去拿投资去赌赚大钱的不确定，因为这两者商业逻辑和运作方法是很不同的。身边其实很多赚钱的机会，调整心态、抛开情怀、放下身段，就算你直接复制都是有大概率成功的。
闷声赚大钱和公司大小无关，赚钱和做大上市也不冲突，市场上和身边好多朋友都是例子，caoz的公众号就有好多，披露的也只是冰山一角。
以我自己的经历，给想自己做事的朋友的建议是“先赚钱，再谈理想。”这句话最早是我创业公司的合伙人，一个从百度出来的高级经理人跟我说的，我当时不以为然，认为创业就是要玩大的，就要玩不一样的，但我现在完全赞同。
当公司有钱赚的时候，心态是完全不同的，如果再赚多点钱，那心态更加自信，而且更容易做大，因为机会和资源更多。反过来，当你一直在花钱，断粮日掐指可数，那种焦虑是很痛苦的，能看到和把握的机会也越来越少，没有必要让自己陷入那种困境。
因此也有两种人适合谈理想，一种是年轻，没有包袱、输无可输的，付出青春收获的是阅历，不亏；一种是财务无忧，就想实现一些想法抱负，做败了能承受得起，不悔。如果你没什么家底，要负担房贷，养老婆孩子，这种情境下还要追求梦想，那你是真的有理想，为你点赞且默哀。
上面那个朋友的问题，如何做出合理决策，取决于如何理解创业和风投、做事和赚钱之间的关系。
拿投资是帮你做大，且快速做大的，如果你拿钱做的事不大、做不快，就是在浪费资源、浪费时间。投资的钱不但不是给你的，而且是要加倍还回去的，所以如果想更早的给自己和团队赚钱而且自由分配，最好别拿投资。
还有最根本的，你到底要什么？又能够舍什么？如果决定走拿投资快速做大这条路，如无特别考虑，策略上当然是尽量多融钱、多次融钱，快速搞出一个大蛋糕，即便最后自己只分吃一口奶油也是相当甜美。相比估值高低融资多少，和谁合作、什么条款更为重要，因为这些会决定蛋糕是不是让你来做，让你来分。
已经拿到投资的朋友如果想破局，在公司盈利时，可以跟投资人谈一个合理的价格回购股份；如果看不到希望就早收早好，拖着是对自己、投资人和团队的不负责，最贵的其实是时间。闷声赚大钱的想要拿投资做的更大，理想情况是拆分有足够发展空间的新业务出来，这样进退有余。总之，路子有的是，就看你想去何方了。
2018年12月20日
写于日本白马八方温泉八方の汤
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