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#读书记

前两天翻出来我2016年给其他公司做内部培训时的录音，是对图书《别独自用餐》的解读分享，我听了听觉得还行，于是做了一些内容的脱敏处理，发上来给大家也听听。


这是我的首次音频分享哦！好或不好，都给我些反馈吧。


下面的文字是智能识别出来的，错误较多，所以建议还是主要听音频就好了。



（前面部分忘了录音……）
第三点呢，我觉得社交和人脉管理是我们在今天这个社会生存发展的一个必备技能。不说学英语啊，学法律，这种知识性的技能。这个东西是属于作为一个人来说，天生要具备的一个技能。
顺带要回答刚才提的一个问题，社交能力或者是说人脉的这个拓展能力是天生的呢，还是怎么着呢？
我可以告诉你，这个就跟小孩画画一样，他一定是每个人只要你有手他都能画。只不过呢有的人画的好，有的人画的差。但是如果你勤于练习的时候，你基本上都能能画出来一个画出来个鸡蛋，画出一个杯子。有些高手不管他是有天赋还是在后边去练，人家就会成为一代大师，那就是另外一个后话。
但是我刚才说的第三点就是这个能力，就跟你今天说话一样，它必须是你的必备技能。所以呢你必须要去重视，而且要去进行学习和实践。
我记得几个点啊跟大家去再往深的讲一讲。
第一个呢我只能说人脉对你的人生和事业的影响会非常的大。
呃，经常做销售还是做。对，在商业上来说，我们会讲就是你就是你的圈子，就等于你本身就是你认识什么人，就是你的价值对吧。我们可以经常这么讲，那么呃因为你认识什么样的人，你背后其实就有什么样的一个资源，包括你什么样的信息，以及你可能获得什么样的一个一个支持。也就决定了你能做什么事情，然后你能影响一些什么样的事情的一些发展。对吧，然后也决定了你的人生的这个生活处在一个什么样的一个状态和什么样的一个质量啊，这些东西你都都会有直接的影响。
刚才我们说呃拓展人脉呃，拓展人脉这块大家都很很头疼，就是说怎么去做的会更好一些，对吧？但是往往人脉呢，除了我们知道的这些，你的主要的认识的人一般都是你的同学或者是你的同事。还有很多的人脉呢，其实都是在这个，这个工作啊或者是说非工作之中认识的，对吧？刚才我们他举了例子，比如说兴趣小组，或者说你今天出去玩去了。在外边玩的时候，偶尔偶尔的去认识一个人。因为你这样的话，你们会有一些共同的主题。而且呢因为你们可能会去到同样一个地方，比如说呃或者说参与一个同样的活动。你们其实会有一些背后有一些共同的点。比如说你们可能会具有相同的经济的基础，对吧？因为有些地方出去玩，你可能没有钱也去不了。而且有些地方你要去玩，也不是说大款，可能他也不去。那么你们会有很多的背景可以去去聊，然后有很多事情可以去一块儿去探讨。
那么呃更好的就是更健康的人脉关系呢，其实是在大家不是在谈事儿的过程中去建立的。比如说我今天问了一个主题说哎我今天要去谈一个合作。今天我要去销售一个东西，那么这种状况下能够建立人脉，但是它的难度会高一些。更多情况之下呢，大家去聊聊天，散散心，偶尔的去聊一聊。这时候你建立的关系会更加的纯粹。因为，那个时候没有太多功利的目的性，大家也不会有太多的这个防御的心态。以及说你们聊的是真正你们自己感兴趣的事儿。这样的话其实很容易和别人去建立一个联系。
话说回到这个今天的这个分享这本书。《别独自用餐》。
啊，我觉得这个话说的非常的好，在中国呢一直咱们说中国人社交就是说请吃饭，我们动不动我跟别人就是约个吃饭，现在饭不够不够约了，对吧？因为，一天你跟别人约也只能约两顿饭，对吧？中午饭和晚饭啊约早饭比较少，那么现在约饭都不够约了，我们一般都是约喝咖啡约喝茶。是吧我们都在各种预约。
那么这本书呢别独自用餐，就是意味着就是说你要能不能把你的每一每一次吃饭的机会，甚至说你主动约别人喝茶，喝咖啡的这这个机会充分的用起来。因为你的人生的这个这个这个吃饭的时间本来就很少，吃饭机会本来就少。如果你独自一个人用餐，除非是你自己要去思考一些什么事情，或者说当时你约不了别人。更多情况下，他建议你每一次吃饭最好都能约出去。然后那个每次的吃饭对吧？刚才说了，吃饭都不够不够约了。你要把每次跟主动别人喝茶喝咖啡的时间。就约出去，包括你们在内部也是一样。
每一次出去，每一次这个中午饭，你到底是不是一个人吃饭呢，还是跟其他几个人吃饭。而且呢你每次吃饭是到底是不是跟跟固定的一个人吃饭？
一群人吃饭有没有换着人吃饭都很重要，因为你每一次吃饭就是一次和别人交流的一个机会，不管是培养感情还是交换信息，还是为了以后的一些事情做铺垫，都是一次机会。
那么第一，不要一个人吃饭，他说别独自用餐。第二，你要频繁的主动的利用每一次吃饭的机会和不同的人去进展开你的交往。
是吧刚才说那些。这个找不着伴儿了是吧，你每次吃饭有没有跟其他的一个认识的人和不认识的男的去约了一块吃饭呀，不管是是不是谈公事，还是找其他借口，你要先拓展你的人脉圈啊。对吧你你要真的服务给你的。另外发潮的时候，别人也可以帮你介绍。但是如果你自己都不去踏出主动的第一步，先给我们吃个饭，你不用抱着这个目的，但是你能不能让更多人去认识你？对吧，所以呢充分的利用每一次的这个吃饭的机会。因为这个东西大家都很放松是吧？这个是最好的去增进你和别人这个。
社交关系的呃一个环境。每一次吃饭你到底跟谁吃，你自己去问问自己有没有约约约不同的人吃饭。除了公司内部人有没有约外边的，不管是同行业还是非同行业的。甚至找一个什么借口，大家去吃个饭，甚至包括不要在公司附近吃，换个环境去看一看。这些都是你真正的去要去拓展人脉的一些一些习惯和一些呃手段。只不过你们大家可能会比较懒，所以人脉并不是说要有什么样的一个能力和技巧，是说你有没有真的去实践，真的有没有去做这件事，你真的做了，你就一定会有收获。
好了，刚才又说到了，就是每个人刚才朋友圈这个东西，我觉得每个人都会不断的有意识的去啊干什么呢？去给自己。积累你的社交的资本，这个词叫做社交资本。也就是说你作为一个人，你有什么样的社交资本使得别人对你感兴趣，想了解你，想和你去交往。
这些我统统称为叫社交资本。那么我们在朋友圈经常晒的是什么呢？哎，我们可能就会晒的是说今天我去滑雪，明天我吃了一顿大餐，后天我就参加了一个什么培训班。然后另外一天呢是说我这个MBA 毕业这些东西统统都是你的社交的话题，同时也是你的社交的资本。那么大家会对你这个东西会产生的好奇心，比如说哎你这个说画画很好，但是说哎我能不能跟你去学一学，这些通通都是你这个主动的去做被动的被别人社交的这些积累。能不能你说你有什么样的社交资本使得别人愿意和你去可以吸引到别人，或者引起别人注意。使得别人愿意跟你去搭讪，和你展开了这个进一步的这个关系。
你要去想想，如果你没有，OK，想一想挖一挖，包装一下，或者就干脆去学一学。比如说你对历史很少，对于某些人来说，他们就是形成了固定的话题。那而有的人呢他就可能比如说画画或者说哎我唱歌很好，或者我这个呃在某一方面我我有我有经历，比如说我出去我出去玩了很多，那我们就跟别人去聊去了，这些都是通通都是你的社交资本。那这些东西都是需要你去呃，这个叫做什么培养的。
好，我我刚才再往下继续讲啊，会讲的更加细一些。我我们会看到呢就是有一些。所谓的社交达人，他们的确在社交方面呢天生呢他喜欢跟别人去认识我。我认识了一个社交达人，他手机通讯录上呃有大概两万个人的这个联系号码。然后呢，基本上我我觉得可能绝大多数百分之七十以上他都依稀的记得每个人怎么认识的。然后这个人是什么特点，然后。然后他有什么价值？然后呢，我在上次以及上上一次，我大概跟他怎么联系过这些人，就叫我社交，他们就是社交达人或者社交控。对吧有一类有一类人呢天生有具有魅力，那就不用说了，对吧？他们擅长这个。那么这些人呢其实是我们可以去参考的。还有一些人呢就是他具有比较好的人脉，比如说这个。
那么有些人呢？他天生的可能会受别人欢迎，那么从他身上你也可以发现出来一些点，就是说他可能受欢迎的点到底是什么。也许并不是因为他长得帅，他可能是因为他善于倾听。或者说比较平平静人。这中间我告诉大家，就是说有些东西性格的性格部分东西大家不要去选，就跟我说的对，每个人有他自己的不同的优势和劣势，有他的特点，这些东西学不来也不要去选。
但是你可以学一学，他可能会养成某些习惯或者说某些方式这些东西使得你本身呢也许可能会具有和他一样的，就是让别人更加容易和你去。呃，去去交往。
同时我们还要另外注意一点，就是你的社交关系里边，它是要看到看到的不是数量，不是说你认识人越多越好，而是要看的是你的社交的质量到底怎么样。比如说今天只认识三个人，对吧关系不错。那第一个人是比尔盖茨，第二个人是孙正义，第三个人是（脱敏），你认识这三个人就够了，这是高质量，而且这三个人都愿意在你危难的时候，或者说你怎么样时候。能伸出援手，这些就我我我认为叫做人脉的质量。
所以不要说哎，我这上通讯录上有一千个人，你到最后对吧？微信上有一大堆人，你加了各种的圈子。谁认识你，谁真正愿意帮着你，你跟谁的关系到底怎么样？这个就是我统统称之为叫做社交的呃这个人脉的这个质量你。要考虑是这个问题。
还有呢更更多说大家说这个我不知道该如何去跟别人去展开这个交流。哎呀，我总是有求于人，对吧？我老想去认识别人。好，就是我曾经在高中的时候遇到一件事情，对吧？当时我们去追女孩是吧？这个老师泡妞觉得这个特别美。哎呀，怎么怎么。特别喜欢他特别喜欢他怎么办怎么办？又不好意思跟人家讲讲话啊。最后有一天突然灵光乍现，哎，觉得不对，这个事情其实我应该让自己呢。呃，有更多的闪光点，我能够去吸引这些人，对吧？这样的话你你跟他去聊天也好，还是说呃发展进一步的关系就容易的多。因为他总会被别人吸引。那么你能不能成为吸引别人的人？好话说回到这个社交方面，如果你处处都对别人有价值，对别人有帮助，那这个人自然他会。就会希望和你这个拉近距离。
包括我们打电话说呃，跟别人去推销的时候，并不是说啊这个哎呀你要买我东西，你要买我，而是说哎我这个东西对你很有价值，这个东西一定能帮到你。那他对你就会自然而然产生价值是吧？一定是反过来去就是问问自己，你为什么想去认识一个人，一定是这个人，要么对你有信任，或者说他有一些东西。他对你有有价值，或者说这个人两点都没有，但是他能在某些方面他愿意帮你，这些都可以。
所以呢通过帮助别的人或者说让别人认识到你有价值，你可以被利用，这个词不是一个贬义词，它是个中性词。人真的是要有被别人利用的价值，你大家才会喜欢你才会说跟你保持着交往。如果你一点利用价值没有，那你的电话就从来就不会主动响，一接是你妈打来的，问你这个媳妇找到没？对不对？但是如果你电话经常响，就是大家觉得你有你有价值，大家愿意有有有事儿会想到你，然后怎么样你的人脉自然也会扩展起来。
所以呢呃在你去展开这个下来一步，就是展开社交的时候呢，呃还要再另外问你自己的问题。这个和我们之前说过，发现你的优势相关。
你到底是谁？你对别人来说到底是什么样一个符号，你一定要形成自己独特的一个特点，否则大家才能记得住你，或者说愿意跟你去交往，对吧？你的标你的你的标签也许是哎产品经理。你的标签也许是这个骑自行车的爱好者，你的标签是什么？你你你如果真的去大家去想一个问题，如果说你今天要印一个你的名片，我的指的是说不要去印公司的名片。是一张你的人生名片，或者说你的一个社交名片，你上面去印什么？
你就可以记一下，下次这个在未来的这个这周内，把大家的这个这个人生名片给我收上来，你去印一张自己的这个名片的时候，你在会上面去写什么，你会希望别人知道你是干什么的。
你有什么优点？你希望把你自己的哪一面去展现给别人，对吧？以前我就认认过这样的一个所谓的个人名片上面没有任何我的公司里，我不希望就是比如说。哎，别人我说是百度的，或者说哎我不是哪个是我也没有在任何的一个知名的公司待过。那好，如果我想去社交的时候，我那个上面到底印什么，我会给自己设计一个logo，我会把我自己的这个电话号码或者说。啊，QQ号码编辑的更加的有创意，因为这是要展现我的一面的东西。然后我再会后边会写上我的一个很大的特点。我如果我这个名片是印给这个泡椒用的。那我就一定说女孩子喜欢什么，而而且我恰好具有，或者说我可以去做到那一点。那么如果我们经常去拓展人脉，或者说要去做社交的时候，特别是你们这帮有这个这个人生问题的人。
你如果要给自己印一张名片，你上面会印什么？
对吧，除了这个自己的这个这个把颜值印上去以外，你还要去认什么东西。因为颜值不是说真正的这个对吧？你看那个幸福的家庭不一定都是美女啊。一定是有些其他东西。那你你的那一面到底是啥？下边每个人去印一下你的人生名片啊，不用说真的要印啊，给我收集上来。当然你们这个我想起来你们有很多设计啊，可以直接做出来啊，顺便帮我也做一下。
把这个做出来。你是谁就很重要。这样的话，你在交交流的过程中才能引起别人注意，才能去展开更好的这个铺垫。呃，另外一点呢，可能会我我会在未来的一个分享中跟大家再去讲，就是我们呃经常会谈一些商务的合作谈判、销售等等之类的。呃，他。这些之前先建立关系，也就是说我们一般不谈事，你不要去关注事，本事要关注，先是关注人，因为你所有的东西都是人来帮你去做的。你对这个人呢能产生多大影响？这个人有多愿意帮你。这个事儿自然也也就成了。所以我觉得综上啊，我们今天说了一大堆，综上这个人脉对我们的事业和人生非常的重要。我希望呢第一大家认识到人脉的真正的重要性，并且付出实践。因为你去做了，你才会感觉到他到底对你有多大的影响。而且人脉的这个人脉能力越强的人，他在事业上会更加成功。人生上人生的会更加的幸福，这个毫无疑问。他很重要。然后呢特别对于我们这些所有中层的管理者，无论你是对内还是对外，
我觉得这是你的一个必备这个社会生存的一个必备技能。所以我希望就是通过今天分享这本书，大家务必要去重视重视这件事。然后有一系列的。的技巧可以去发掘，但是那些本身不重要，只要你真的重视这件事，说我真的愿意去做，我相信你一定有自己的方式方法。可以去。属于你自己的那个人脉圈，然后呢使得他让你的这个整个的社会的生活啊变得更加的高质量。然后呢这个有更好的一个回馈。

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