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创业&投资
结合过去的教训，我们总结出来，如果再投资，要本着几个原则：第一，这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不投资。第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。第三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。第四，发现苗头不对要当机立断不做，如果你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。
未来的创业者，最重要的素质，我觉得他需要两个：第一是他个人的悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生的成分很大，就是一个要有悟性的人才能作为一个创业者的领导者：第二个，他要很勤奋能吃苦。
我的一个原则：不了解的，研究不够透的，我不投。我要确定投资之前，比如民生银行，我一定要到民生银行里面去，要到它的中层干部里面去，跟他们聊天。
创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。
人才&团队
选人标准就是两个，毛主席说的又红又专。红，指人品好。专，指他的业务好。其实这个是两方面的，其实任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的。红，我想稍微有一点经验的人，其实他的人品早期还是能看出来的。专，其实很大部分跟培养有关。你如果给他放那个位置，却不授权给他，那他永远专不了。你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。
要允许下面的人犯错误。用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。
团队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。
我就要琢磨员工，他为什么要跟着我干？除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么？我认为其中两点是最重要的：第一点收入，他个人是否改善，第二个追求是个人自我价值的实现。
关于人才的另一个问题就是：少引进一些战略人才，多引进一些战术人才。
只认功劳不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。
产品&营销
产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。
做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关。
实际上搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。 营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。
营销没有教科书，要靠自己摸索、体会。我觉得如果你要看教科书，你学到的是零，教科书里面是学不到东西的。你如果听有实战经验的人讲，能学个5%~10%。真正剩下的还是靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会。
我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我公司内部就有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。我觉得只要是营销型的，只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者，只有这样，这个公司的营销方向，公司方向才会少犯错误。
凡是做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词，那些深奥的词记不住。
把如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。对于营销驱动型的公司，营销就是个舵，你作为一把手你自己都不去管这个方向，管这个最重要的舵，那这个公司很容易出错。老板亲自抓，更大的作用是：整个公司的资源，人力．财力．物力，会往那个方向去流。
对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
广告创意要最了解产品的人来做广告。 一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。
只说产品的一个好处才能被记住； 能让人记住的广告，特点就是不停地重复； 好广告都是改出来的；方法出来了之后，必须不断地测、不断地试．不断地修正，要心血去浇灌，才能出个好广告。
做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。
找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。你如果用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的，因为他的注意力不在那个地方。
播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少；电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续；广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划；隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。
试销就很重要，不要怕因为试销耽误3个月耽误6个月，不要怕，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。
经营&管理
民营企业，创业初期，股权一定不能分散。
不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。企业倒下，陷入困境，大部分是做了不该做的事。
一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。
实际上一个企业动作是越少越好。能少做一个动作， 就少做一个动作。动作多了，失误的概率就大。但是认准一个项目，你就猛投。
公司的决策一定要既有民主，又有集中。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。
决策失误是一个企业代价最高的成本，一个企业付出最大的成本，最大的浪费并不在于他的实际操作：实际上决策失误所付出的代价是最高的。
在中国做企业还是低调一点好，低调一点麻烦事少。太高调了麻烦事多。
网游
一款网游，最终能获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。玩家需求的八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。
网游世界的定价方法定价是怎么定的呢？首先你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。比如像前面这个玫瑰花，你要定到100块钱一朵，几乎就没什么人买了，你定到1块钱，大家都能消费得起。但是你可以靠机制去引导他多花钱，上量，上不封顶。
其他
《计算机世界》报是当时计算机领域里面最权威的报纸，也是发行量最大的。我就请他们帮忙，我说我有一个很好的产品，我现在没有钱打广告，能不能让我先打广告后付钱。一开始（他们）不愿意，（就说）你连个正规公司都没有。于是我就在那磨，到最后也就同意了。我没有电脑。所以我又找到一个专门倒卖计算机的公司，我找他谈，我说能不能卖台电脑给我，我推迟半个月付钱。因为都不认识，对方肯定也不理，然后我就把我的软件（给他们看)，我带着软件到（他们）公司去的。在公司的电脑上，我说你你先评估一下我这个产品有没有前途，对方一看，因为对方都是搞电脑的，就知道这个有前途，就说行，我借给你吧。
逆境的三个好处：逆境中成长最快，成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。人的成长最快的时候，真正的成长的时候往往都是在逆境中。第二，在逆境过程中做的事往往是比较冷静的，而在成功的时候，说是说要头脑不发热，但我估计做到是很难的。第三个逆境的好处，从企业负责人的角度来说，实际上生活在逆境比生活在成功中人舒服。
如何从低谷中站起来？第一个就是不灰心，不能因为低谷就灰心，如果灰心了可能希望就不大了。第二个要果断地放弃，因为你陷入低谷，往往不会只是一个产业或者只是一个产品，这时候，我觉得该放弃的要放弃。第三个，重新起步一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做，不要选那些自己不熟的，尤其在那个行业里面，你还没有交过学费的。你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识。第四个就是聚焦。我们自己说话叫聚焦聚焦再聚焦。然后把你的人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。
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