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如果现在问我，如何判断某个产品或是某个公司能否在互联网市场的竞争中获得成功，那么我所闪过第一个念头就是：规模制胜。


与规模效应有所不同，规模竞争特指所拥有的竞争力的规模化程度，即规模竞争力。对规模竞争力可以用所投入资源的数量、质量等进行不同维度的定义和衡量。比如百度有啊挑战淘宝不被看好的原因，主要就包括有啊是百度的一个事业部，而淘宝是一个公司，在这种运营结构上，双方投入的人员、成本必将产生明显差距，加上淘宝在时间因素上占有绝对优势，百度有啊更是难以获得胜算。


可能具体到产品和相关投入上更容易理解规模竞争，比如个体无论在人力、财力上都难以与团队以及公司抗衡。我记得在2002年前后市场上有很多国产IM软件，其中有一款名为“梦幻寻呼DICO”的软件是由一个人开发的，在当时算是非常厉害，但2年后就销声匿迹了，因为到最后也还只有那一个开发者——它的规模竞争力限制了它的发展和竞争。而与此类似的结果，最近几年中也在很多个人软件、个人网站中不断的上演。如果个体获胜，大都具有两种可能：质量取胜，比如个体技术或能力明显超越对手的综合相加，但这仍属于规模竞争的范畴；或是时间因素，先入为主。


搜狗输入法则是一个以规模竞争力获得成功的典型例子。搜狗输入法之前，没有大公司涉及这个领域，而微软虽大，却无疑在这个领域投入甚少，市场上的第三方输入法大都属于个人开发或是小公司所为。当时第三方拼音输入法做的最好的是紫光华宇拼音输入法，它是清华紫光从个人开发者手里收购过来的，但其后续投入算起来应当只有2个人，这样的投入，又如何与搜狗公司来火拼呢？结果不言而喻。后来跳出来的谷歌输入法、腾讯QQ输入法等，虽然公司品牌和实力很强，但对此的投入相对搜狗来说依然不足，结果就是对规模制胜原则再次做了验证。


相对以上简单的规模竞争而言，终极的规模竞争应当是公司综合竞争力的竞争，整体平台能力的竞争。腾讯目前业务线几乎无所不包，大部分非核心产品虽然未能数一数二，但也缓步增长，尤其最近可以看到QQ影音增长较快，并逐渐在大众用户市场砍杀暴风影音。对于此类在技术等方面不存在竞争门槛的产品，腾讯的品牌、用户、平台推广以及协作效应对产品产生了附加的规模竞争力，这对那些没有技术优势、品牌认知以及用户粘性的功能性产品极具杀伤力。与此类似的还有迅雷看看，借助迅雷本身的技术以及用户终端数量，迅雷看看所附加的规模竞争力也远超过了其他P2P视频公司。


如何面对大公司业已形成的规模竞争优势？我想360安全卫士已经做出示范。据说周鸿祎非常喜欢一本名为《柔道战略》的书，其中就提到了“强大的对手的弱点往往是因为他在核心力量投入过多而造成的。”反而言之，在对手投入最少的地方全力出击将最有效，这正是规模竞争的真谛。于是，面对几个大块头的杀毒公司，360安全卫士将资源全部集中在流氓软件插件领域，毫无疑问，即便360在此只投入10个人，也比虽有几百人，但对此投入可能不足1人的瑞星等公司，更具规模竞争力。


那么，如何培养规模竞争力，进而规模制胜？非常简单：圈定战场，投入资源，保证一定比你的竞争对手在这个领域投入的更多更好。对于大公司而对手是小公司，如果你的竞争对手比你拥有更好的规模竞争力，可能只有依靠时间因素、本身成长惯性来压制对方。而相对弱小一方，则必须更加善用规模竞争原则：重新定义或圈定更小竞争领域，使得你新的规模竞争力超过对手。


Written by gaoshaoxing

August 29th, 2009