这两天分别去了上海两个亲子乐园，昨天去的是这样的：



因为带了两个孩子，又想着还会再来一两次，自然就办了5次会员卡。此处没毛病。


然后今天碰到这家：



因为过两天就要离开上海，心想玩一次就行了，而且上面那个卡还有3次呢。但是经过前台人员的一通游说，最终办了10次卡。


直觉上觉得哪里有点不对，可逻辑上又好像过的去。在跟我的代笔小队说这个事件的过程中，才算拨开云雾。


前台人员所说的每次价格更低，可以一年有效这些因素对我来说不重要。重要的是我带了两个孩子去，两个孩子单次计算就是800块，而10次是2200块。也就是说：


我花了近一半的钱，只用了1/5次。好像有点吃亏。


在这个逻辑下，加上自己想象的“可以送别人用、可以喊别人一起来”这种有的没的，就买了。


如果我只带了一个孩子，那么无论如何我不会买的。是两个孩子产生的消费总价对最终决策产生了影响。如果带更多孩子，那才肯定买多次而不会买单次。


如果从使用成本角度来看，这个问题可以演变成这个问题：


花800消费结束，还是额外花1200再获得8次机会？


当问题这么考虑的时候，我应该不会买这个10次卡。


因为单次价格对我不重要，我的使用成本太高，如果是常驻上海而且经常来，那必须办，但我这种路过的，花1200买8次消费没有意义。


如果我能早点想到这个逻辑，我就不用纠结了。


一个东西用起来才有价值，不用就是浪费，哪怕再便宜。


对店家来说，既然重点推销多次卡，那肯定是更划算的。原因是：


  • 成本已经出了（一次性投入、房租、人员等），尽快、尽多的钱入账，全是收益，不赚白不赚，现金流更好
  • 其中一部分用户还会再消费（吃饭、其他娱乐消费）
  • 如果只卖单次，这个用户大概率以后很难再贡献收益


所以，店家那个所谓的单次价格，更多是一个象征，根本不是“真实的”价格，就是让你用它来对比，去买次卡。


这和健身房模式一样，价格可以很便宜，哪怕多收1块，这1块都是净赚的。


只有经常来的人，才是最大的受惠者。


所以我疏忽了什么呢？我关注了价格本身，这笔帐肯定是划算的，却忽略了自己的使用成本和实际消耗情况，当把这部分考虑进去的时候，当不需要、或是要付出更多使用成本、或是拉长消耗周期的时候，即便价格再便宜，都是不划算的。



顺手转卖这张奈尔宝家庭中心10次卡，原价2180，已用2次还有8次，此卡不记名可以随便用，地点在上海晶耀前滩，大众点评有详细介绍。依然用暗拍模式进行，有兴趣的朋友请在本文章内留言，写上你的心理价格，然后我选最高的那个转卖。


最后，注意到这两家的不同价格策略了吗？单次价格以及办多次卡的数量和价格？第一家价格更“实际”些，可能因为第一家的服务成本更高，这也导致第一家的人会相对少，而第二家则更多些（无法判断是不是地点因素影响）。


不管怎样，就一句话，如果不是能经常使用的服务，请谨慎办卡啦！