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#成长创富

三年前陪我一个草根创业者朋友去见投资人，短短两小时不到，我已经在心里枪毙他无数次了，跟投资人有这么聊天的吗？


这货不管人家爱不爱听，听的懂听不懂，自己可劲的说，说业务也就算了，说敏感数据也倒忍了，你谈起历史文化地方民俗是做啥，还越说越眉飞色舞了？


这货也压根不懂啥叫察言观色，虽然我们也不需要见什么人说什么话，但你眼瞎了看不出来对方很无聊很无奈的在忍吗？换话题或者闭嘴啊哥！


对方问一句，这边回十句，这倒没啥，可咱不要只做答录机好吧，你就不问对方几句？……


知道聊天最郁闷的是啥吗？是聊天对象不对路。对方是替换另外一个同事来的，创业者如果不是拿投资人练手或联谊，而是有重要的目的，我建议提前做点功课。对方是啥基金什么规模，偏好什么领域和阶段，有没有啥成功或恶心的案例，有没有投过竞争对手？对具体的投资也是，他是什么角色什么级别，并不是歧视投资经理而非合伙人不谈，而是不同级别你们聊天的内容和深度会有所不同。对方对你和这个领域了解多少？那天最郁闷的是我发现那个投资经理过来纯粹是顶班打酱油，对这个创业者做的事和行业完全不懂，现场普及都跟不上趟，这种情况就是聊的对象不对，结果我那朋友还对着对面一副茫然的脸口沫横飞。。


好吧，既然这样，聊聊也就聊聊算了，可咱也看着点时间好吗？如果不是对方叫停或大家最后终于没话说了大眼对小眼，还真赖着不走准备秉烛夜谈了？以上的种种情况，完全没有一见钟情的可能吧。


吐槽了半天，这是我见过最不会跟投资人聊天的创业者了。那么该怎样才能跟投资人愉快的聊天呢？反过来做就可以啦。


如果没有提前做功课去了解对方机构和投资人，那就现场去了解。问问对方基金的背景，主投什么阶段多大规模投过哪些项目，合伙人都是谁决策流程是怎样的，对方关注哪些领域对某些你关心的项目怎么看，如果对方对你和你的领域压根不了解最好别对牛弹琴趁早收场；无论对方是合伙人还是分析师，对他本人也需要做判断，优秀的分析师不但能给你有价值的建议，也能有效的在内部推动你的项目。如果你跟财务顾问公司的合伙人聊你要清楚他没钱投你，他只能做中介给你介绍其他基金，而大基金也有草包合伙人，别指望他能慧眼识金；做好回答和提问，不是所有提问都要回答，可以礼貌的不回答或谦虚的说不知道去请教对方，而且多问对方也是很好的沟通方法；以对方为主展开话题，不要自己把咖啡厅当舞台自己当歌星，注意对方的表现，有兴趣就多说点没兴趣就少说并把话权给对方；除非你单方面很熟悉甚至崇拜对方，否则第一次见要克制些，你不知道敏感信息和数据告诉对方会有什么风险，而且真的聊的开心下次再说不迟；控制情绪，积极且包容，有道理就记下来，不认同也不用就地反驳辩论搞得面红耳赤，抱着大家一起探讨分析的心态去交流；控制主题，聊跟创业投资或拉近关系相关的，别扯无聊没用的，除非你俩有共同兴趣当拉近关系那另说；控制时间，首次见面一小时最佳两小时足够，不要聊无可聊兴趣索然还没意识收场。


其实，愉快聊天的关键是聊对人，人对怎么都顺。而人是否对，在开场十分钟应该就能感知的到，如果感觉一般或不怎么样，趁早收场或换个人来聊对双方都更好吧。