转自公众号:bug超会玩
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bug 超会玩
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大家好,我是 bug 超会玩。
直播数场,略有所感,和大家分享下经验。
本文会从开播方式,开播前、直播中、直播后等方面讨论,最后再分析下直播流量的价值。
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一、直播方式
现有的直播方式主要有三种:
- 手机端微信视频号直播
- PC 端微信视频号直播
- 视频号助手,获取开播链接,OBS 类型的工具推流直播
1. 手机端微信
手机端直播很方便,搭配一个三脚架,随时随地都能开播。我用的是云腾八爪鱼三脚架。
一般手机直播,默认是前置相机的画面,可以切换后置镜头。
手机端开播,也可以播手机端游戏,直播画面为游戏画面。对腾讯旗下的手游支持比较好,可以在直播间显示排位段位,以及在直播间邀请水友组队。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/056434e9-154a-4c4a-b6d0-4a5ddb922f7b.jpg)
2. PC 端微信
PC 端微信直播,在微信左下方的设置菜单点开后,选择视频号直播。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/62de8a92-4804-454b-8392-65c1310585a0.jpg)
可选择画面源,比如桌面、窗口、进程等,也可增加文本、图片、视频等素材展示。
为了保证直播画面的清晰,可以在右上角设置中,将推流码率、分辨率、帧率调至最大。如果直播间水友反应直播画面卡顿,适当降低配置。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/9fd508f5-c762-45ec-9936-27059f289056.jpg)
电脑端直播,还要考虑配置摄像头设备。笔记本的摄像头效果不太好,台式机可能都没有摄像头,一款效果不错支持变焦的摄像头,价格也要大几百元。而大家的手机,配置一般不错,有没有一种办法,将手机的摄像头,作为电脑的摄像头使用?这里推荐一种方法:无他相机。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/f2de9f39-a7c0-4370-8d32-01c10c371186.jpg)
具体步骤如下:
- 安卓或苹果手机端,安装「无他相机」应用
- PC 安装「无他伴侣」
- 数据线连接手机到电脑
- 苹果手机,需要安装 iTunes。运行「无他伴侣」,会自动引导下载安装。
- 手机运行「无他伴侣」,使用直播助手功能。
- 电脑端点击同步,便可以看到手机摄像头的画面了。
- 「无他相机」的直播助手页面上,能选择滤镜、贴纸等特效,增加直播的趣味性。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/6e704712-f3f1-4506-b79c-7e2c144c7ef8.jpg)
PC 端无法发放福袋,无法上架讲解商品,也无法推送文章、直播预约等。可以在开播后,手机端同一个微信账号,也打开直播页面。这时候,手机端是看直播的视觉,但可以进行发福袋,讲解商品,推送文章等操作。
3. OBS 推流工具
账号完成认证后,在电脑端 「视频号助手」中配置直播间信息,使用 OBS 推流功能。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/baf22e5a-76aa-4e12-9fdc-735bf22c798c.jpg)
OBS 的设置,相比微信客户端的视频号直播,配置更丰富,场景切换更方便,还能边录边推流。录制的素材,可以用来做直播后复盘。
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二、直播前
直播前,要准备直播预约,以及直播中用到的推送链接。
1. 直播预告
在直播前发起直播预约,是有很多好处的。
首先,发起直播预约,需要填写直播主题。会强迫你为这次直播,定下一个内容,避免直播时尬场没得聊,或者过于发散。
其次,发布直播预约后,用户在你的视频号主页,发布的短视频中(特别是爆款视频中,预约人数也会剧增),能看到直播预约信息。同时,也可以将直播信息,发布到朋友圈、微信群中,「冷启动」。有人预约之后,相当于为你设置了一个 deadline,帮你鼓起直播的勇气,不那么轻易选择放弃。
最后,发布了直播预约的直播,在视频号助手网页登录,直播数据中,能查看直播回放,而且回放支持下载。这一点,不太清楚是否是灰度功能,做直播的同学,可以验证下。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/8ff05fc5-845f-4801-a3c1-9ff5cced1f52.jpg)
2. 链接准备
直播中,可以推送的链接,分为公众号文章、直播预约、企业微信名片三种类型。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/67c56dc6-305a-4d4d-9b27-35ea9a4f74f4.jpg)
公众号文章,群发或发布的,都可以将链接复制,在直播前,添加到链接列表中。添加后,在链接列表中会出现对应的卡片,在直播中,选择对应的卡片,进行推送。
直播开始后,能发起下场直播的预约,将下次直播预约推送在直播间中。增加下次直播启动的预约用户。
企业微信名片的链接,要绑定企业微信,没有操作过,不多写了。
3. 商店带货
直播间的商品,如何上架到直播间?
在视频号——创作者中心——带货中心——橱窗管理——添加商品,在绑定的个人微信小商店,或授权你推广的微信小商店,以及选品中心中,选择推广的商品。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/90897e2e-7e8a-4bca-a1f9-3ae7969953cc.jpg)
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三、直播中
直播中,合格的主播,应该做到眼观六路耳听八方,至少下面的这些信息,要时刻关注。
1. 在线
手机端直播,点开左上角的榜单,能看到在直播间的观众和礼物榜单。PC 端微信直播,可以打开一个浮动的界面,查看在线信息。OBS 的直播,则要在「视频号助手」网页进行直播间信息的查看。
时刻关注在线人数,当发现直播间新进来很多人的时候,直播间话术立马变化(欢迎新来的朋友,自我介绍,再次说明主播主题),同时开一个福袋抽奖,将新的流量留下来。
如果发现在线人数很少,只有几个熟悉的朋友在线,可以和大家多沟通,引导评论点赞。增加直播间的活跃度,吸引平台更多的流量。
2. 福袋
发送直播间福袋,可用来引导观众点赞、评论和关注。也可以利用福袋的倒计时抽奖机制,吸引观众留在直播间。或者赠送稀有高价值资料给中福袋的人,并暗示没中奖的小伙伴,关注私信主播,也有机会领取。增加关注。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/d009c86b-5264-46e1-9a83-9cb67adc43de.jpg)
3. 评论
评论区,是直播间水友和主播交流的一个主要功能,所以要特别注意大家发的消息。跟直播主题相关的问题,多回答。增加粉丝的粘性。
4. 礼物
直播礼物,是主播主要收入来源之一。一定要多多感谢榜上的小伙伴,平时大家都很客气,谢谢分享的话经常挂在嘴边,但真金白银支持你的,才是真爱哈。哪怕只是一个小小的粉丝牌,代表的是一种肯定,对你的一种认可。所以,一定要牢记给你刷过礼物的小伙伴,尽你可能的给大家准备些福利。
5. 榜单
这里特别的,感谢下永远的榜一大哥——高少星。
礼物只是一方面,更重要的是,学到了爱玩又认真的心态和踏出第一步的勇气,谢谢!
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四、直播后
直播后,即时复盘,完成直播时的流量转换,这两件事比较重要。
1. 复盘
在 「视频号助手」—— 数据中心 —— 直播数据 —— 单场数据,能看到直播的场次。
选择某场次的直播,查看数据详情或直播回放。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/bd1fd6dc-47b4-4241-8b92-8a401ccbed2e.jpg)
数据详情中,分为多个标签:基础数据;互动数据;送礼数据;送礼详细数据;带货数据。都以曲线图的方式展示,便于结合人数、互动的变化,关联带货的转化数据看,分析复盘。优化直播话术,优化直播主题。
![](https://gaoshaoxing-ghost-blog.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/20220323193000/7fea8420-258e-4cb1-8af4-046dca47762f.jpg)
2. 运营
直播时,福袋的抽奖,承诺赠送的资料,或者加入微信群等等。下播后,一定要第一时间去兑现承诺。
将直播时的高光场景,直播的回放,直播数据的曲线图,记录下来。
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五、直播流量价值
开直播,就像开了个小卖部,发现大家的痛点和需求,提供相应的商品和服务。店开的久了,自然会沉淀下来一些老顾客,对他们提供一些定制的附加服务,互利双赢。
1. 成交
带货,带货,带货。直播时,挖掘用户的痛点和需求,提供商品推荐或服务支持,促成成交。带货是所有主播都要参与的事,也是平台鼓励的事情。
对于主播,可以赚取返佣和利润,实现收益。
对于平台,构建了平台的商业生态,放大了商业价值。
2. 礼物
刷礼物的都是真爱,榜上大哥 yyds!
3. 转私域
加个微信好友吧,有长期陪跑,反馈的支持,能帮主播更好的提炼出自己的知识体系和价值体系,长远发展。
总结
视频号的半壁江山,直播,你不来试试吗?
100 个好友坑位先到先得,让我们一起玩转视频号!微信号:autismbug,
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