转自公众号：bug超会玩
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bug 超会玩

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大家好，我是 bug 超会玩。

直播数场，略有所感，和大家分享下经验。

本文会从开播方式，开播前、直播中、直播后等方面讨论，最后再分析下直播流量的价值。

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一、直播方式

现有的直播方式主要有三种：

  • 手机端微信视频号直播
  • PC 端微信视频号直播
  • 视频号助手，获取开播链接，OBS 类型的工具推流直播


1. 手机端微信

手机端直播很方便，搭配一个三脚架，随时随地都能开播。我用的是云腾八爪鱼三脚架。

一般手机直播，默认是前置相机的画面，可以切换后置镜头。

手机端开播，也可以播手机端游戏，直播画面为游戏画面。对腾讯旗下的手游支持比较好，可以在直播间显示排位段位，以及在直播间邀请水友组队。


2. PC 端微信

PC 端微信直播，在微信左下方的设置菜单点开后，选择视频号直播。

可选择画面源，比如桌面、窗口、进程等，也可增加文本、图片、视频等素材展示。

为了保证直播画面的清晰，可以在右上角设置中，将推流码率、分辨率、帧率调至最大。如果直播间水友反应直播画面卡顿，适当降低配置。

电脑端直播，还要考虑配置摄像头设备。笔记本的摄像头效果不太好，台式机可能都没有摄像头，一款效果不错支持变焦的摄像头，价格也要大几百元。而大家的手机，配置一般不错，有没有一种办法，将手机的摄像头，作为电脑的摄像头使用？这里推荐一种方法：无他相机。

具体步骤如下：

  1. 安卓或苹果手机端，安装「无他相机」应用
  2. PC 安装「无他伴侣」
  3. 数据线连接手机到电脑
  4. 苹果手机，需要安装 iTunes。运行「无他伴侣」，会自动引导下载安装。
  5. 手机运行「无他伴侣」，使用直播助手功能。
  6. 电脑端点击同步，便可以看到手机摄像头的画面了。
  7. 「无他相机」的直播助手页面上，能选择滤镜、贴纸等特效，增加直播的趣味性。

PC 端无法发放福袋，无法上架讲解商品，也无法推送文章、直播预约等。可以在开播后，手机端同一个微信账号，也打开直播页面。这时候，手机端是看直播的视觉，但可以进行发福袋，讲解商品，推送文章等操作。


3. OBS 推流工具

账号完成认证后，在电脑端 「视频号助手」中配置直播间信息，使用 OBS 推流功能。

OBS 的设置，相比微信客户端的视频号直播，配置更丰富，场景切换更方便，还能边录边推流。录制的素材，可以用来做直播后复盘。

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二、直播前

直播前，要准备直播预约，以及直播中用到的推送链接。


1. 直播预告

在直播前发起直播预约，是有很多好处的。

首先，发起直播预约，需要填写直播主题。会强迫你为这次直播，定下一个内容，避免直播时尬场没得聊，或者过于发散。

其次，发布直播预约后，用户在你的视频号主页，发布的短视频中（特别是爆款视频中，预约人数也会剧增），能看到直播预约信息。同时，也可以将直播信息，发布到朋友圈、微信群中，「冷启动」。有人预约之后，相当于为你设置了一个 deadline，帮你鼓起直播的勇气，不那么轻易选择放弃。

最后，发布了直播预约的直播，在视频号助手网页登录，直播数据中，能查看直播回放，而且回放支持下载。这一点，不太清楚是否是灰度功能，做直播的同学，可以验证下。


2. 链接准备

直播中，可以推送的链接，分为公众号文章、直播预约、企业微信名片三种类型。

公众号文章，群发或发布的，都可以将链接复制，在直播前，添加到链接列表中。添加后，在链接列表中会出现对应的卡片，在直播中，选择对应的卡片，进行推送。

直播开始后，能发起下场直播的预约，将下次直播预约推送在直播间中。增加下次直播启动的预约用户。

企业微信名片的链接，要绑定企业微信，没有操作过，不多写了。


3. 商店带货

直播间的商品，如何上架到直播间？

在视频号——创作者中心——带货中心——橱窗管理——添加商品，在绑定的个人微信小商店，或授权你推广的微信小商店，以及选品中心中，选择推广的商品。

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三、直播中

直播中，合格的主播，应该做到眼观六路耳听八方，至少下面的这些信息，要时刻关注。


1. 在线

手机端直播，点开左上角的榜单，能看到在直播间的观众和礼物榜单。PC 端微信直播，可以打开一个浮动的界面，查看在线信息。OBS 的直播，则要在「视频号助手」网页进行直播间信息的查看。

时刻关注在线人数，当发现直播间新进来很多人的时候，直播间话术立马变化（欢迎新来的朋友，自我介绍，再次说明主播主题），同时开一个福袋抽奖，将新的流量留下来。

如果发现在线人数很少，只有几个熟悉的朋友在线，可以和大家多沟通，引导评论点赞。增加直播间的活跃度，吸引平台更多的流量。


2. 福袋

发送直播间福袋，可用来引导观众点赞、评论和关注。也可以利用福袋的倒计时抽奖机制，吸引观众留在直播间。或者赠送稀有高价值资料给中福袋的人，并暗示没中奖的小伙伴，关注私信主播，也有机会领取。增加关注。


3. 评论

评论区，是直播间水友和主播交流的一个主要功能，所以要特别注意大家发的消息。跟直播主题相关的问题，多回答。增加粉丝的粘性。


4. 礼物

直播礼物，是主播主要收入来源之一。一定要多多感谢榜上的小伙伴，平时大家都很客气，谢谢分享的话经常挂在嘴边，但真金白银支持你的，才是真爱哈。哪怕只是一个小小的粉丝牌，代表的是一种肯定，对你的一种认可。所以，一定要牢记给你刷过礼物的小伙伴，尽你可能的给大家准备些福利。


5. 榜单

这里特别的，感谢下永远的榜一大哥——高少星。

礼物只是一方面，更重要的是，学到了爱玩又认真的心态和踏出第一步的勇气，谢谢！

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四、直播后

直播后，即时复盘，完成直播时的流量转换，这两件事比较重要。


1. 复盘

在 「视频号助手」—— 数据中心 —— 直播数据 —— 单场数据，能看到直播的场次。

选择某场次的直播，查看数据详情或直播回放。

数据详情中，分为多个标签：基础数据；互动数据；送礼数据；送礼详细数据；带货数据。都以曲线图的方式展示，便于结合人数、互动的变化，关联带货的转化数据看，分析复盘。优化直播话术，优化直播主题。


2. 运营

直播时，福袋的抽奖，承诺赠送的资料，或者加入微信群等等。下播后，一定要第一时间去兑现承诺。

将直播时的高光场景，直播的回放，直播数据的曲线图，记录下来。

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五、直播流量价值

开直播，就像开了个小卖部，发现大家的痛点和需求，提供相应的商品和服务。店开的久了，自然会沉淀下来一些老顾客，对他们提供一些定制的附加服务，互利双赢。


1. 成交

带货，带货，带货。直播时，挖掘用户的痛点和需求，提供商品推荐或服务支持，促成成交。带货是所有主播都要参与的事，也是平台鼓励的事情。

对于主播，可以赚取返佣和利润，实现收益。

对于平台，构建了平台的商业生态，放大了商业价值。


2. 礼物

刷礼物的都是真爱，榜上大哥 yyds！


3. 转私域

加个微信好友吧，有长期陪跑，反馈的支持，能帮主播更好的提炼出自己的知识体系和价值体系，长远发展。

总结

视频号的半壁江山，直播，你不来试试吗？

100 个好友坑位先到先得，让我们一起玩转视频号！微信号：autismbug，