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#成长创富

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很多人都有坐飞机时空姐向自己推销其会员卡的经历吧？空姐拿着一沓会员卡登记表格，边走边跟乘客们说，成为某某航空会员会有什么积分优惠，不过往往没有哪位乘客回应，然后整个客舱不由的有些尴尬冷场的氛围。即便如此，这样的行为依然会出现在下个航班上，因为这是她们被规定的工作任务。


航空公司是否真的认为让乘客成为他们的会员是很重要的事呢？我并没有感受到他们在这件事上有多么重视和迫切。如果是，只要愿意进行一点点的思考，相信就能很好的达到目的了。比如说，凡是填写会员卡资料的乘客，即有机会和该航空公司最漂亮的空姐共进午餐。哇喔，听到这里，大部分男性乘客瞬间变的精神起来了。哪怕是获得一张最美空姐留影签名的贺卡，恐怕超过七成的男乘客都会很有兴趣的吧。当然，除了漂亮空姐我们不是还有帅气的机长吗，女性乘客也不会被落下。


以上方案存在一些夸张的成分，但沿着这个思路走，一定会有多种低成本却非常见效的方法达到目的。所以，为什么我们总在惹人讨厌的不断向自己的客户推销呢？这是很古老、偷懒、低效甚至无效的办法。在如今这个时代，认真思考一下如何向你的客户拉销吧，寻找他们最关心和感兴趣的事，勾起他们的好奇和欲望，让他们主动走向你，开口说我想要你的产品服务，哪怕暂时只是一部分，但他们已经被你成功拉进来，开始要成为你的客户了。


Written by gaoshaoxing

November 13, 2013