有钱的人不少，但是巨富凤毛麟角。所谓巨富，在我看来就是那些登上福布斯富豪榜，而且位置靠前的人。

每隔几年，都会出现几位新巨富。那么，新巨富是如何诞生的？你我是否有机会成为新巨富？

十多年前，在雷军的博客上，可以看到他说：“要做最肥的市场，go big market。”最近几年，这句话也偶然闪现在我脑子里，比如和某位老板观光科隆游戏展，看到那人山人海热火朝天的展会，就在想，难怪这位老板赚钱多啊，相比之下，游戏行业确实更大更肥，所以才能赚的更多啊！在小池塘里你最多只能做条锦鲤，到大海里你可就有机会变鲸鱼了。为啥不选大市场呢？

当大家的能力、努力都差不多的时候，选择的赛道就决定了你的上限，甚至还包括了实现成功的难易度，这也是那句“站在风口上，猪也能飞起来”的本质。

再回过来看新巨富，为数不多的样本也能显现出一些共性，一句话就是：“新的巨富产生于对某个行业的颠覆。”当然，这句话也要分三个部分解读：

1、需求不变
千百年来，人的衣食住行、身心的需要以及人性的渴望，几乎没有怎么改变。所有行业都是围绕人的需求展开。如果人没有本质变化，那么其需求及衍生出的行业也不会变化。

2、形态更迭
山不转水转，人不变社会变。新技术、新模式的出现，改变了成本效率和用户体验。它为人们“老”的需求提供了“新”的体验，比如从马车到汽车飞机，从木材到煤炭核能等。

3、竞争替代
新巨富的财富来自两方面，一是干掉原有市场玩家，夺取已有蛋糕；二是产生新的价值点，获取更大更多回报。这个过程，就是颠覆。

比如以下公司：
苹果，手机，通讯需求，代替电话（电话代替邮政）；
特斯拉，汽车，交通需求，代替传统汽车（汽车代替马车）；
奈飞，影视，内容需求，代替影视光盘（光盘代替录像带）；
亚马逊，零售，消费需求，代替线下商超（商超代替地摊）。
以及国内公司：
腾讯，通讯；
阿里，零售；
字节，内容；
小米，手机和汽车（不得不说，小米的发展路径就是一个典型巨富创造案例）。
还有三个特色中国公司：
滴滴，网约车，交通需求，代替出租车；
瑞幸，咖啡，饮食需求，竞争星巴克；
还有美团，一开始团购是零售，然后外卖看似是快递服务，但本质又是零散劳动力的新型组织方式，最后能走到哪也不好说。
还有其他很多，大都可以按此粗略理解。

随之带来一个实用问题，如果要成为新巨富，应该怎么做？我想大概有这么几个方面：

1、大市场、硬需求
上面说过，你得到海里才能长到鲸鱼那么大。除了市场要大，还有就是这个市场要有获得大份额的可能性，否则也无法获取到足够的利润。那么如滴滴和瑞幸，除了本身的替代作用外，也把之前非常零散的市场用技术和模式融合到一个理想的规模，这才有条件创造超量级的财富出来。

硬需求容易理解，就是这个需求你绕不开，比如吃饭、购物。此外需求还有常需和长需，前者是用户的需求频次，后者是用户的需求周期。如果需求满足这些特征，那么业务做起来就更容易得到反馈，本身发展也更扎实和持久。

2、势与术
新巨富起初都相对弱小，还要攻占别人城池、抢夺财富，那么应该做呢？
每次技术变革会造就一批富豪，归其原因是带来了新的势。在顺流的河上，不用划船都能漂很远。除了技术、局势、政策、社会文化，或多或少，或长或短，都能产生新的势，而敏锐的发现和把握住势，是新巨富产生的根本原因和能力所需。
有了势还不够，因为财富并不会自动主动靠上来，还需要具体的术，来跟老玩家竞争抢夺。这里的术就是创新要素，包括产品、运营、模式等。
比如说拼多多，（我不熟瞎说下）它的势是电商环境、支付便捷以及低价市场，它的术则是社交游戏化的用户获取和购买转化。而如滴滴、字节等新巨富，都有自己独特的术且今天已不是秘密，就不展开了。

3、实力为王
很多人都有势和术，但是最后谁能赢？归根结底，实力为王。

在无数商战中，固然有以少胜多的案例，但基本都是以强胜弱，实力说话。这个实力放到个人特质上，包括但不限于聪明、勤奋、认知、性格等等，甚至精力和长寿也能算在里面。

运气可以让人暴富，但不能令人巨富，更难以守住巨富。并不只有比尔盖茨小时候摸过电脑，但只有他创建了微软；巴菲特并非是炒股里最早的，但他的财富是最多的。科技和金融这两个行业有无数亿万富翁，但只有这俩人是真正的巨富，并且持续了可能最长的周期。在这个体量和周期上，运气的作用反而相对小了，实力才是答案。

对于有实力的人来说，运气的作用只是让他可能成功更早，赢面更大。但是无论如何，有实力必定会赢。所以，一些巨富常用的谦辞“我的成功主要靠运气”这句话需要稍微改一下：“我的成功靠实力，更大的成功则要靠运气，而能持续保持成功则还是靠实力。”